益群网B2B规模化增长探索 外贸追求持续的盈利

益群网B2C信息发布平台消息：我们先用象限图看一下基本的销售模式。横坐标C和B，C就是个人消费者，B是企业。纵坐标是价格从低到高，客户从小到大。

益群网（www.eqe.cn）B2B发帖平台发现，我们看，左下角针对个人，相对单价低一点，现在叫网销，所谓电商比如淘宝，最早在网上卖一些比较便宜的东西，包括今天的拼多多，基本上都是从这里切进去。

左上角是店销，这个也是主要针对个人消费者。相对而言，在这里面卖的东西会有品牌一点，更好一点，更贵一点。

第三个直销在右上角，也就是我们现在经常叫做地推的销售。直销主要是针对B端(企业)，售卖的产品和服务价格也相对比较高一点。

第四个电销(电话销售)，电销也是非常标准的岗位序列，也有一些针对To C的。这几年在线教育很火热，很多都是通过电话销售。但是在线教育可能是网商和电商结合，一般在线让你试听课，听一下觉得还不错，后面电话进来，把这个单子签掉。

第五个会销(会议营销)，其实会销很少单独存在。客户对你不了解，水从0度开始，到热血沸腾烧100度，跟你签约，会销往往是最后那个环节，所以会销可能不是单独存在的，可以跟其他的销售形式相结合。

企业在日常经营中碰到的基本销售模式就在这里，很多时候企业根据产品服务市场，中间会有一些组合，可能选1-2种组合。

而我们今天主要讲的是直销，主要是B2B的业务，而不是B2C的业务。B2C我们看到更多是网销、店销。